Tung chiêu giảm tiền tỉ cho căn hộ, nhà đầu tư vẫn ngại xuống tiền

Dữ liệu của trang thông tin Batdongsan.com.vn ghi nhận trong 8 tháng đầu năm 2022, cho thấy căn hộ trung cấp (30-50 triệu đồng/m2) có giá rao bán tăng cao nhất (15,5%). Đây là phân khúc thu hút lượng quan tâm lớn nhất và tăng mạnh nhất (10%).

Tuy nhiên càng về cuối năm và bước sang năm 2023, do việc kiểm soát tín dụng ảnh hưởng đến khả năng tiếp cận vốn vay khiến thị trường căn hộ chung cư kém thanh khoản.

Để giải quyết khó khăn này, không ít chủ đầu tư đã áp dụng các chính sách bán hàng hấp dẫn để thu hút dòng tiền vào triển khai dự án. Thế nhưng, điều kiện để áp dụng được chiết khấu cao, thường yêu cầu khách hàng phải đóng tới 95% giá trị hợp đồng.

Tìm hiểu của Lao Động tại Hà Nội cho thấy ở thời điểm hiện tại, dù có những chính sách bán hàng hấp dẫn nhưng tỉ lệ chiết khấu giữa các dự án chênh lệch nhau khá lớn.

Đơn cử, tại dự án Tổ hợp thương mại và căn hộ Hà Nội Melody thuộc khu đô thị Tây Nam Linh Đàm (quận Hoàng Mai, Hà Nội) đã áp dụng các chính sách bán hàng với mức chiết khấu lớn.

Khách hàng mua căn hộ được chiết khấu trên 32% khi thanh toán 95% giá trị căn hộ. Giá căn hộ tại đây dao động từ 45 đến 50 triệu đồng/m2, tùy căn, vị trí.

Với chính sách thanh toán sớm 95% giá trị căn hộ, khách hàng mua căn hộ tại dự án này sẽ được giảm từ 1-3 tỉ đồng/căn, tùy diện tích, vị trí. Đơn cử, căn hộ 67m2 có giá bán niêm yết 3,3 tỉ đồng, nhưng áp dụng chiết khấu giá chỉ còn 2,2 tỉ đồng.

Tương tự, tại dự án Rose Town Ngọc Hồi (quận Hoàng Mai) cũng đang áp dụng chiết khấu lên tới 12% giá trị căn hộ cho khách hàng thanh toán trước 95% giá trị căn hộ.

Còn tại dự án Grand Sunlake (quận Hà Đông, Hà Nội) cũng áp dụng mức chiết khấu lên tới 8-10% giá trị căn hộ cho khách hàng thanh toán 95% giá trị căn hộ.

Trong khi đó, dự án Hoàng Thành Pearl (quận Nam Từ Liêm, Hà Nội) do Công ty Cổ phần đầu tư và phát triển hạ tầng Hoàng Thành chỉ chiết khấu 3,5% giá trị căn hộ cho khách hàng đóng tiền sớm.

Nhóm nghiên cứu thị trường của Cushman & Wakefield đã chỉ ra nhiều chính sách thanh toán nhanh và mức chiết khấu cao đang dần được áp dụng rộng rãi trên thị trường hiện nay. Ngoài ra, chủ đầu tư cũng tung các hình thức như gói quà tặng nội thất, cam kết cho thuê lại hoặc chiết khấu thẳng vào giá trị căn hộ.

Một số nhà đầu tư cho rằng, dù được chiết khấu cao nhưng việc thanh toán cho các sản phẩm hình thành trong tương lai vẫn còn nhiều rủi ro nhất định.

“Điển hình ở Hà Nội đã có những chủ đầu tư xây dựng chung cư gần xong rồi bỏ giữa chừng. Lúc này nhà đầu tư cũng khó mà đòi được quyền lợi…”, một nhà đầu tư chia sẻ.

Ông Nguyễn Văn Đính – Phó chủ tịch Hiệp hội bất động sản Việt Nam cho biết, việc áp dụng chiết khấu giúp doanh nghiệp giải quyết được cả 3 bài toán gồm tính thanh khoản, nguồn hàng tồn kho, một phần nguồn vốn nhằm trang trải những khoản chi phí, đầu tư hoàn thành dự án. Chính sách này đã đánh vào tâm lý, kỳ vọng sở hữu nhà ở với mức giá tốt của người mua.

Còn theo ông Trần Quang Trung – Giám đốc phát triển kinh doanh Onehousing, tâm lý của những người còn tiền mặt chia làm hai hướng. Hướng đầu tiên là ưu tiên giữ tiền mặt, không chấp nhận thêm một rủi ro nào. Hướng thứ hai là vẫn có những nhà đầu tư đang tìm kiếm tài sản tốt để lựa chọn cơ hội đầu tư.

Dữ liệu lớn của Batdongsan.com.vn ghi nhận trong 8 tháng đầu năm 2022, cho thấy căn hộ trung cấp (30-50 triệu đồng/m2) có giá rao bán tăng cao nhất 15,5%. Đây là phân khúc thu hút lượng quan tâm lớn nhất và tăng mạnh nhất tới 10%.