Cách marketing lạ đời của chủ đầu tư tổ hợp giải trí của Phan Thiết

Mũi Né Summerland Resort là tổ hợp giải trí quy mô lớn bậc nhất Phan Thiết được đầu tư bởi Công ty Hưng Lộc Phát được phát triển theo mô hình quốc tế như Clarke Quay (Singapore), Carnaby (London)… Dự kiến hoàn thành vào năm 2022, công trình quy mô 31,5 ha sẽ cung ứng ra thị trường hơn 2.000 căn khách sạn 5 sao, hơn 100 căn luxury villas, gần 500 căn nhà phố và shophouse.

Dự án này được kỳ vọng là điểm đến “mustry” của du khách đến Phan Thiết, kích thích khách du lịch chi tiêu, trải nghiệm và lưu trú tại Phan Thiết nhiều hơn.

Trong đợt truyền thông vừa qua, dự án này đã gây ấn tượng với cách marketing lạ đời. Khác với cách truyền thống chuyên nói tốt 100% về sản phẩm, nhiều khách hàng bất ngờ khi Hưng Lộc Phát công khai trên các phương tiện truyền thông tất cả nhược điểm của dự án, bên cạnh các ưu điểm của dự án. Một trong những nhược điểm được Hưng Lộc Phát công bố là “dự án không có biển”, “Hưng Lộc Phát phát triển nhiều dự án ở TP.HCM nhưng chưa có nhiều kinh nghiệm phát triển bất động sản nghỉ dưỡng”…

Nói về cách truyền thông lạ đời này, ông Trần Duy Tiến – Phó tổng giám đốc cửa Hưng Lộc Phát cho biết: “Không có dự án nào là hoàn hảo. Quan điểm của Hưng Lộc Phát từ trước đến nay là: Có gì nói đó, mọi thứ phải minh bạch với nhà đầu tư, kể cả nhược điểm của dự án. Chúng tôi muốn trước khi xuống tiền sở hữu sản phẩm, nhà đầu tư phải nắm rõ được ưu nhược điểm, tiềm năng của sản phẩm. Hưng Lộc Phát thà chấp nhận việc một số khách hàng không mua, còn hơn là phải giấu diếm thông tin với khách hàng”.

Trái với việc lo ngại lượng khách đầu tư giảm sút, cách marketing này khiến lượng khách hàng đầu tư vào Mũi Né Summerland Resort tăng đột biến.

Chị Hoa – nhà đầu tư sở hữu 2 căn shophouse tại Mũi Né Summerland Resort cho biết: “Theo như chị biết, gần như ít có chủ đầu tư nào thừa nhận mình chưa có kinh nghiệm như Hưng Lộc Phát, thì mấy ai làm được.

Khi chủ đầu tư minh bạch với khách hàng, thì chị yên tâm tin rằng những cam kết của Mũi Né Summerland Resort sẽ được chủ đầu tư thực hiện tốt như những dự án trước đó. Được biết, Hưng Lộc Phát là chủ đầu tư lớn ở TP.HCM, nổi tiếng uy tín nói được làm được với gần 10 dự án lớn.

Ngoài ra, chị xuống tiền còn vì Mũi Né Summerland Resort là dự án hiếm hoi có pháp lý sạch hiện nay: đất sạch, đã hoàn thiện nghĩa vụ tài chính, có quy hoạch 1/500, là dự án được UBND Bình Thuận cấp chấp thuận đầu tư trong Hội nghị xúc tiến đầu tư ngày 22.9 vừa qua. Hiện tại, đây cũng là dự án được thi công rầm rộ, nhộn nhịp tại Bình Thuận hiện tại”.

Anh Hoàng – chủ sở hữu 2 căn shophouse, 1 căn Villa tại dự án cho biết: “Anh thích cách làm minh bạch của Hưng Lộc Phát. Vấn đề dự án không có biển, với anh không quan trọng. Với anh, chỉ dự án nghỉ dưỡng mới cần có bãi biển riêng, còn Mũi Né Summerland Resort là dự án giải trí, nên bãi biển không quan trọng.

Điều anh quan tâm, là tiềm năng khai thác khách của dự án. Trong khi hàng chục dự án bất động sản nghỉ dưỡngthì Mũi Né Summerland Resort với lợi thế là tổ hợp giải trí về đêm của Phan Thiết, khai thác 5 triệu khách du lịch đến Phan Thiết mỗi năm, chắc chắn dự án sẽ thành công khi sở hữu quá nhiều tiện ích để phục vụ nhu cầu giải trí, ẩm thực, shopping của hàng triệu khách du lịch đến Phan Thiết”.

Để hút khách, Mũi Né Summerland Resort đầu tư tuyến phố ẩm thực, shopping, giải trí tiệc tùng dài gần 2.000 m.

Tại Mũi Né Summerland Resort, phố ẩm thực về đêm sẽ được phát triển giống như phố Bùi Viện ở TP.HCM hay Tạ Hiện ở Hà Nội. Tuyến phố shopping của Mũi Né Summerland Resort có 200 cửa hiệu thời trang mua sắm nổi tiếng của các thương hiệu thời trang trong nước và quốc tế.

Chuyên hoạt động về đêm là con phố tiệc tùng với hơi 40 siêu bar, beer club các mô hình siêu bar, Bikini bar, Pool Party… sẽ được xuất hiện tại Phan Thiết.

Đặc biệt, bên tuyến phố đi bộ này, Hưng Lộc Phát Corp sẽ xây một nhà hát lớn, chuyên biểu diễn các show diễn đẳng cấp quốc tế.

Nói về tầm quan trọng của các tổ hợp giải trí về đêm như Mũi Né Summerland Resort, một chuyên gia đầu ngành trong ngành dư lịch nhận định: “Tất cả sản phẩm du lịch của chúng ta hiện nay chủ yếu chỉ tập trung 7 giờ sáng đến 17 giờ, trong ngành du lịch gọi là sản phẩm cứng, thì đã thu được. Tuy nhiên, sản phẩm có thể thu được nhiều tiền nhất, là từ 18 giờ đến 2 giờ sáng ngày hôm sau thì đến nay vẫn không được phát triển”.

Cuối tháng 9, Chính phủ cũng đã có chỉ đạo các bộ ngành về việc nghiên cứu chính sách kinh tế đêm, trong đó đẩy mạnh phát triển các điểm giải trí về đêm tại các thành phố du lịch.