Chuyên gia tiết lộ bí quyết “săn” bất động sản “ngộp”

Rao bán “cắt lỗ” chút ít

Thời gian gần đây, thanh khoản trên thị trường bất động sản ghi nhận sự sụt giảm do các chính sách tiền tệ như tín dụng ngân hàng, trái phiếu bị kiểm soát chặt chẽ. Theo đó, thị trường bất động sản thời gian gần đây ngập tràn các thông tin rao bán cắt lỗ, thanh lý,… Một số nhà đầu tư có tiền mặt, giai đoạn này sẵn sàng xuống tiền để săn hàng “ngộp”. Song, dù có tiền nhưng cũng không dễ để mua được bất động sản với giá hời ngay.

Sau thời gian 4 tháng đi săn hàng “ngộp” không đạt được kết quả như kỳ vọng, anh Nguyễn Hà, nhà đầu tư bất động sản tại Hà Nội chia sẻ, nhà đất rao bán “cắt lỗ” rất nhiều nhưng để tìm mua được giá tốt thì không dễ dàng. Những bất động sản có vị trí tốt thì rất khó thương lượng với chủ đất. Bên cạnh đó, một số chủ nhà rao bán để khảo nhu cầu của thị trường và không có ý định bán.

“Thời điểm này mua bất động sản phải bằng tiền thật, không vay mượn như giai đoạn sôi động nên cần có mức giá tốt. Một số lô đất nằm ở vị trí không thuận tiện, chủ đất cũng đã giảm giá so với trước kia, nhưng thực sự tôi vẫn thấy cao hơn so với thị trường trong bối cảnh hiện nay. Bên cạnh đó, những mảnh đất có vị trí tốt, dù chủ đất rao bán cắt lỗ, nhưng khi tìm hiểu thực ra họ chỉ giảm lãi”, anh Hà nói.

Anh Hà Tiến Anh, nhà đầu tư bất động sản tại Hà Nội, sau 2 tháng đi săn hàng “ngộp”, anh cũng rơi vào cảnh “trắng tay”, khi mức giá hiện tại vẫn rất cao. Anh cho rằng, việc ép giá để mua cũng không hoàn toàn khả thi, đa phần các nhà đầu tư đều giảm từ 20 – 30% so với thời gian đỉnh và không muốn giảm thêm.

“Thực tế, những người đang sử dụng đòn bẩy tài chính đều muốn giảm giá để bán nhưng giá vẫn rất cao. Trong những năm qua, giá đất đã tăng gấp 2 – 3 lần, nhưng hiện nay mới chỉ giảm khoảng 20 – 30%. Có chủ đất sẽ giảm sâu hơn, song cũng không dễ tìm để mua. Có thể phải chờ thêm một thời nữa để nhà đầu tư ngấm đòn, khi đó mới có thể săn được với mức giá tốt”, anh Tiến Anh nói.

Làm thế nào để biết người bán đang “ngộp”?

Hiện nay, nhiều nhà đầu tư có sẵn tiền mặt vẫn đang đứng ngoài, chờ cơ hội để xuống tiền săn hàng “ngộp”. Song, để thành công, nhà đầu tư cần có những kinh nghiệm và xác định được tâm lý người bán ở thời điểm hiện tại.

Có nhiều năm kinh nghiệm đầu tư bất động sản, ông Trần Khánh Quang, Tổng giám đốc Công ty đầu tư Bất Động Sản Việt An Hòa, chỉ ra một cách nắm bắt tâm lý của chủ đất, tiết kiệm thời gian tìm sản phẩm đầu tư.

“Khi đã xác định được sản phẩm muốn mua hãy dành 2 tuần để quan sát. Bên cạnh việc khảo sát mặt bằng giá ở khu vực, hay chú ý đến mức giảm giá của sản phẩm. Nếu thấy mức điều chỉnh giá từ 3-7% trong thời gian này thì khả năng cao chủ đang đang “ngộp” có nhu cầu thoát hàng nhanh”, ông Quang cho biết.

Ngoài ra, chuyên gia cũng khuyến cáo nhà đầu tư không nên tìm kiếm dàn trải mà tập trung vào các loại bất động sản sát trung tâm nhằm hạn chế rủi ro. Pháp lý của sản phẩm cũng là một yếu tố nhà đầu tư nên tìm hiểu trước khi đưa ra quyết định.

Về phân khúc nên đầu tư, ông Quang cho rằng, đất nền và nhà liền thổ nếu đáp ứng các điều kiện trên mà có giá tốt thì vẫn nên lựa chọn. Nhà đầu tư nên chọn sản phẩm mà mình có kinh nghiệm đầu tư để dễ dàng thương lượng, mua vào giá tốt.

Chuyên gia bất động sản cũng cho biết, thời gian qua ông cũng dùng 20-30% tiền mặt để mua những bất động sản giá rẻ, vị trí tốt. Ông gọi chung là “bất động sản dinh dưỡng” với các tiêu chí ngon – bổ – rẻ.